马云要卖茅台了

昨天,茅台电商的招标结果出炉,马云和他的小伙伴张近东包揽了两个宝贵的名额,这意味着天猫超市和苏宁易购将在年底前分别拥有170吨、130吨的配额,得以每瓶1499元的价格销售500ml装53度飞天茅台。

马云要卖茅台了

由于目前部分地区的普茅市场价已经高达惊人的2800元,这意味着大家在天猫和苏宁买到就是赚到。

对比前些天在COSTCO排长队就为了买茅台,可以预见的是,接下来会有很多用户每天拿着天猫和苏宁APP蹲点抢茅台。

而这也使得马云和张近东可以搞出来花样繁多的“茅台营销”,譬如规定只有某一级会员才有资格购买,或者几个朋友组团才能买,凭借着茅台的市场地位和噱头,玩好的话,可以狠狠打击马化腾阵营的京东和拼多多。

毕竟,连茅台的线下资源也都倾向给了阿里阵营的大润发和华润万家,马化腾前几天卸下腾讯部分职务也并不意外,随着市场的饱和,他与马云的竞争将延展到政府领域。

而早就想明白此事的马云,去年就把很多工作交了出来,连夜飞到穷乡僻壤的贵州跟政府领导和酒厂大谈茅台文化,因此挤掉竞争对手拿到最多的份额也是意料之中。

马云要卖茅台了

同样,政事堂的读者如果当时听了我的建议,跟着马云一起去买茅台,相信这一年的时间本金也都翻番了。

毕竟,很多时候不需要懂政策以及政策背后的原理,跟着像马云这样懂政策的人一起行动,就足够让大家赚得盆满钵满。

不过,我们也不要过高的估计茅台,此次与电商平台的合作,对于茅台来说也是迫不得已,这个看似永不停滞的印钞机,实际早已危机重重。

一方面,这么多年来,钟爱茅台的“老钱”们,家里都早已囤积了各个年份的老酒,很多人是一辈子都喝不完的,传统市场的蓄水池已经趋于饱和。

而另一方面,国内年轻人尤其是“新钱”,他们并没有养成喝茅台的习惯,更不要说现在大量针对年轻人的新酒甚至洋酒都开始抢占传统老酒的市场。

举一个形象的例子,就像比特币那样,一方面新韭菜已经越来越少,而另一方面又不断跳出新来抢占市场份额的其他币种,如果不想办法吸引新的群体加入,价格体系迟早有一天会出现崩盘。

而与电商平台合作,对于困境中茅台来说则是唯一的途径,要不然他们也不会以损害大量高价囤酒的老用户为代价,强行把市场价格压低。

因为相比于传统的零售店无法控制最终的流向,电商平台不仅可以确保真伪,更能确保每一瓶电商茅台只能流向一个客户,而这个技术的出现,使得茅台从传统零售业升级成了互联网逻辑。

如果把茅台视为一种网游,那么就算魔兽世界这样的经典网游,如果没有新用户加入,那么迟早也会没落,干不过腾讯的那些游戏。

就像腾讯系的成功,并不是其产品做得多好,而在于其深刻理解中国人的人性,用户只要首次充了六块钱之后,就会比那些没有充值的用户爽太多,然后从此上瘾,开启了不断的充值之旅。

马云要卖茅台了

同样,大量没喝过茅台的年轻人,如今很容易通过手机公平的从阿里和苏宁买到廉价茅台,对比市面很多人要坐飞机去贵州买茅台,这些买到便宜酒的消费者,就和新手村充了六块钱的玩家一样,在买到的那一刻就会觉得爽爆了,认为自己赚大了。

而在此过程中,买茅台给予新用户赚钱的感觉,就像那些币圈赚了钱的投资人一样,内心就会形成坚定的“茅台信仰”,从此就会成为茅台的铁杆支持者。

就像那些觉得一串代码就价值千金的炒币玩家一样,大量从茅台身上“赚到钱”的新消费者,也会养成喝酒+囤酒的习惯。

而且,由于互联网销售使得越来越多的茅台库存离散化,无法流入到交易市场,也避免了经销商抛售引发的价格下跌。

因此,随着大量新茅台消费者的涌入,未来还会引发新的供求平衡,在强劲的需求端推动下,互联网化的茅台在这一轮洗牌之后,不仅能走出危机,在马云他们的推动下,还有可能走出一个新的未来。

原文始发于微信公众号(政事堂2019):马云要卖茅台了

原创文章,作者:茶一个,如若转载,请注明出处:http://www.imakedreamtea.com/2019/09/21/14646.html

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评论列表(1条)

  • 茶一个 2019年9月21日 下午11:44

    downpour

    整天马后炮装b,你什么时候说过要买茅台了?不装b会死吗

    作者
    我去年说过两拨买茅台,你这种几个月前才关注我的,不傻逼会死么?

    飘逸在天堂

    听明公的话,下周开始,每个月定投茅台股票。

    作者
    咋想的?去年不买今年买……

    杨树礼

    但苏宁易购这公司已经不值钱了

    作者
    公司很烂,但是牌照值钱

    JYQ

    呵呵,说让人别人买茅台股票,你自己买了吗?

    作者
    当然买了,不过我卖的略早,刚过1000卖的

    绿皮火车

    茅台还需要电商的降价垄断吗?自己官网开个网店不是更加简单高效吗,真不懂这些人的逻辑!

    作者
    很显然是你不懂,茅台想要打破内部的利益结构,最好的方式是引入强势外力,中美同理。

    李建

    能保证天猫买到的是真茅台吗?

    作者
    那点茅台对于马云来说利润恐怕都不过千万,但是利用茅台的保真炒作,对于阿里品牌来说价值是几十个亿不止,必须要做到保真的。

    先波

    今天的新闻老美释放善意,果然如明公所料,接下来是不是股市就要来一波了

    作者
    小心必然会出现的“极限施压”

     5盛夫

    茅台前两年当地人主导的老领导班子换得很彻底,新搭的这批全国各地调来的领导班子的新思路基本上就是绕开原来那套体系建立一个新的消费逻辑。

    作者
    政治逻辑很简单,彻底洗牌之后必然拉升,对于任何事物都是如此。

    wsj

    明公文章每天都看,也全部信了,就他妈守着这几十万没胆子进。就好像毛主席把地主,资本家,公检法斗了个遍,使满劲抽老百姓也抽不起来。我等屁民没救了。

    作者
    我资本市场的文章都是写给大资金看的,老百姓不入就不入吧,保本安全第一,我什么时候说“开户”了,再往里面进吧。

    浅醉

    穷乡僻壤的贵州,这句话太直白了

    作者
    整个贵州财政都不如一个茅台…..

    十七

    有啥说啥,作为游戏用户,我觉得鹅厂比猪厂良心多了。鹅厂效果是实打实的,你充了就能变强;猪厂你氪了再多,也要看人品,非酋就是非酋。
    我也明白后者才符合真正的现实,但是我就是想要在玩游戏的时间里逃避一下现实,真正面对现实的人谁天天玩儿游戏。

    作者
    所以鹅城压着猪场打,因为小马哥他们更懂人性,而猪场只是想把用户当猪…..

    SEA

    马云:现在的年轻人不爱喝茅台,主要是还没有到了喝茅台酒的年龄。不用担心,等到45岁以后,就会喜欢上茅台这种酒。

    作者
    马云当年也不喜欢和茅台,不过最近整天陪着各个地方领导。。。已经练出来了……

    金戈铁 

    要是能买到,买点存着慢慢喝。

    作者
    1499买到肯定不亏,值得囤

    Mr. Li

    明公今天竟然直接拿比特币举例了,是暗示要崩盘了吗。

    作者
    我上次写鞋的时候,不就是认为要跌了么?

    隔壁东哥第一批没中标还是很意外,从客群定位、物流服务、平台服务看都是京东更胜一筹。那一夜,一夜。。。

    作者
    你说的是马云的那一夜,还是刘强东的那一夜?

    张明恒

    明公,作为知乎时期老读者,随着你的粉丝体量不断增大,粉丝平均质量下滑很猛啊,好多啥也不懂的人关注了不知利弊如何

    作者
    写文章本就是让更多不明白的人明白

    kirat.

    定投茅台股票的可太牛逼了。。一手十一万。定投个十次就一百多万了

    作者
    哈哈哈哈啊哈

    闵泽鹏

    明公有“市场策划”方面的从业经历吗,文中对茅台培养消费群体的分析很有味道👍🏻

    作者
    当然了,我的工作性质之一就是大忽悠

    叮咚大人

    明公怎么看libra币和咱们央行的数字货币,哪个更有可能成功?

    作者
    四个自信!

    修缘

    茅台这么干,怎么有点像变相降价啊?不怕定价体系崩溃?如何跟那么复杂的经销商体系交代?

    作者
    对过去的利益体系洗牌

    水狗王

    京东还会有100吨的配额吗?

    作者
    靠小马哥找关系,有机会吧

    victor

    秒杀茅台,170吨也就34万瓶,卖出去很快的吧

    作者
    所以马云他们肯定是技巧式的卖…..

    溺水的鱼

    茅台这次没有选择京东,要么是想从京东那要的更多,要么就是忽视了市场因素。

    作者
    …..茅台的此举本就是政治行为,和市场毫无关系

    陈玉明

    如果不考虑其交换价值,茅台白送我都不要

    作者
    比特币靠的不也是特殊情况下的“交换价值”么

    郭媛媛

    难道东哥再也没有机会了么

    作者
    小马哥了呗

    陈昌

    对屯茅台的人,不是好事;对喝茅台的人,是好事;对茅台,赚了老钱开始赚新钱了

    Gonban

    茅台的“求生欲”可以说是非常强了,各种方面的。
    马爸爸再次精准抄底成功,该怎么评价他呢?“亲近政府,远离政治”怎么样

    战略忽悠

    呵呵开头那一楼肯定是新读者,去年茅台500+的时候明公就说过

    腐竹

    从本人实际身边人来看,喝酒的越来越少,喝白酒的更少(前两天看到小马哥卸任某些腾讯系职位,瞬间想到明公)

    Mr廖

    茅台借反腐名义,去经销商,殊不知没有过去经销商作死吃货玩收藏,哪有今天的茅台,想打破原有利益分配。就看各地经销商团结与否。这是一个从别人口袋掏钱的游戏,当收藏品变成全民通用品,这个价值导向只能交给时间证明咯

    谷枫

    明公最近写的文章话题很克制 又是特殊时期。

    作者
    好不容易把吃下去的大礼包吐了出来。。。。

    李伟

    华润本来不是腾讯系的么,啥时候投靠阿里了

    作者
    上个月换成饿了么入驻了

    Fencer

    腾讯马再找类似“茅台”的产品,比如搭伙菊花厂.

    作者
    鹅城和菊厂简直是水火不容啊…..

    几米阳光

    后悔没有跟着明公炒股了,去年10月份的时候,说万科22元以下可以随便买,我那时候刚刚看你文章时间不长,又不炒股,所以没放在心上,时间长了发现明公每次都预测很准。

    作者
    我记得好像是去年上半年说的吧?

    许家印到香港视察房地产

    作者
    为了辟谣也是够拼的…..

    孟昭赫

    去年腾讯等公司的游戏被砍,您就说了酒类消费品的地位要提高,奈何那时候刚工作不久,没钱进股市

    荒岛首席快递员

    格力会不会死于互联网时代。茅台和格力都是靠经销商起来的,但银龙开始董大妈就被经销商套牢了。很难想象今天的格力敢去茅台这般拥抱互联网

    作者
    我觉得格力不会互联网化,而是会资本化

    pan

    茅台也是货币的蓄水池

    仗剑

    茅台通过讲故事和公关政府与军队引领潮流,成功地让消费者相信了它的稀缺性,不可替代性和高端性,并具备了金融投资属性,以至于大家把中国白酒分为两种,一种是茅台,一种是非茅台。相对于巨大的投资囤积送礼需求,茅台的产能远远无法满足,即使不通过互联网马云们,它依然是独特的存在,现在等于如虎添翼,突破茅台现有的销售渠道和复杂的利益关系,在现在的价格高点,通过马云们进一步扩大客户群体,对于稳定茅台的价格预期确实有作用,但这300吨效果有多大,得打问号。但对于马云们来说,可以大大炒作一波,意义更大。

    wxy

    看来不仅是马云搭上了茅台,茅台也利用了马云。

    烟云佛塔

    明公酒量肯定不错

    作者
    我不喝酒

    心音乐语

    听明公的话,礼拜一开始减持。

    sunhang

    明宫,做完比特币的抄家,你预计比特币会跌到几月份或者跌到多少钱

    作者
    这个无法预测,进入美国大选周期,太多事情说不准了

    Laq

    从去年看到白酒和游戏的文章,开始定投白酒类基金,如今已涨了三分之一

    怪噜饭

    去经销商也是去余毒的一条重要路径,营销公司的设立以及通过电商渠道做买卖,这也是高负债省的无奈之举,毕竟这是省里主要的钱袋子之一

    刘木杉

    互联网化的茅台,新未来是什么样子的?

    作者
    等到实现的哪一天,PE按照互联网公司来计算呗

    杨淇善

    苏宁也搞定这事儿啦,之前对这个关注的少…看来,真是应了那句:公司啥最值钱?不是人才,是照…

    就一推子

    希望比特币半年之内就崩盘,让明公再好好嘚瑟一下。要是两年内它再创新高。。。。

    海灬克

    我发现最近好多人都是文章看不懂,然后就指望明公明明白白告诉他去买那支股民,这脑袋有坑吧

    老玉米

    茅台的优势就是营销,这一次又体现了其营销的高明,大写的服

    meng 丫

    马爸爸这是跟各地领导喝酒喝多了,喝出来经验了

    星宿劫

    真的财务自由的人大多都敬畏市场

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